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厂家直销包装盒-包装企业大树庇护下谋转型的方成彩印

更新时间:19-06-30 点击次数:588次

只有一个核心客户的企业,会不会有隐隐的担心?这家企业叫方成彩印——多年为顶新集团旗下康师傅品牌提供包装,方便面桶、袋装面复合包装、收缩膜,如今新增加了一个名号“方成饮品”——成为“康师傅”饮用水生产基地惟一的委外加工基地。从该公司了解到,饮用水的一期工程,两条生产线已进入最后调试阶段,年产预计3亿瓶,供货苏锡常地区。换言之,以前无锡人吃“康师傅”方便面时,面桶、包装纸是无锡制造,那么今后喝的“康师傅”矿物质水也是无锡造的。

  这家企业的核心产品有个共同特点,客户都是顶新集团旗下的康师傅品牌产品。只是,从配套生产“外形”到惟一委外加工基地,这家企业走出了一条与“大客户”共成长的道路。据说,方成彩印内部有句话:“完不成顶新的订单,是要‘杀头’的。”顶新集团是他们的“VVIP”,自上世纪80年代末起,双方在一次方便面展销会上相识;那时,方成彩印的方便面桶制作技术已是国内一流水平,青睐者众,订单云集,顶新也是其中之一。订单多了,方成彩印应接不暇,顶新不仅派了驻厂员,而且最后要求“专职配供,订单管够”,由此大客户名单压缩为1个。

  只有一个核心客户,是不是有只靠一棵大树的风险?方成彩印曾多次被问到这个问题。实际上,多年来,他们走的是跟大客户一起发展的道路——合作深入过程中,方成彩印跟着康师傅方便面的生产基地开出四个在省外的分公司,都是面厂的“厂中厂”。由此顶新集团压缩了物流成本,方成彩印走出无锡“开枝散叶”,设立武汉、西安、石河子、浏阳分公司。去年,公司的营业收入总额达到了6亿元,方成彩印公司近10年来经营业绩实现了持续快速增长,销售收入和利润都保持在年均25%以上的增幅。

  饮用水项目是双方合作中的一次突破——方成饮品是康师傅纯净水全国首家特许授权生产企业。这也是顶新集团一次探索。项目的落地还有个插曲。顶新集团的考察团队还考察了另一区域,后者提供了更优惠的政策。而最终董事会的决定还是选择了方成彩印作为最终合作伙伴,“在无锡,首先选择滨湖区的方成。”

  新合作之下,企业如何再一次共同提升?方成彩印总经理方波介绍,饮用水生产线采用从意大利引进的智能化、全封闭操作,项目共设计五条生产线,一期投运两条,年产量将达到3亿瓶。饮用水将成为企业的新增长点,2015年饮用水产值将达1到2亿元,加上其他包装部分,总产值将达到9亿元左右。

  对这一企业的转型升级“行动”,滨湖区也给予强力支持。这一“康师傅纯净水生产基地项目”创下了令人惊叹的“审批速度”:两个月内就办结了各项开工前期手续。


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